100 слов и; фраз, которые заставят рекламу работать

100+ слов и фраз, которые заставят рекламу работать

Показатели рекламы напрямую зависят от того, что и как написано в объявлениях и на посадочных страницах. В этом материале мы проанализируем тексты лидеров рынка в разных тематиках и возьмем на заметку некоторые формулы и шаблоны.

София Гаитбаева ppc.world (до 2021 года)

Правильно подобранные слова в текстах помогают выстроить коммуникацию с пользователем, вызвать у него доверие к бренду и повысить эффективность продвижения и рекламы. Специалисты из сервиса автоматизации Wordstream дали советы маркетологам по подбору слов, которые позволят:

Мы подготовили адаптированный перевод этого материала. Статья пригодится, если вы пишете тексты для рекламы, лендингов, рассылок и постов в социальных сетях. Отталкивайтесь от слов и фраз из этого материала, перерабатывайте их под себя и создавайте тексты, которые действительно сработают.

Как спланировать эффективную акцию?

В основе акции лежит снижение стоимости мебели. Скидка — это инструмент продавца для:

• увеличения объема продаж,
• повышения узнаваемости магазина,
• избавления от остатков неликвидных товаров и старых коллекций мебели,
• освобождения площадей от выставочных образцов,
• разогрева продаж новых товаров.

Что предложить на распродажу в мебельном салоне и как провести акцию, чтобы продажи выросли? Подумайте, какая акция была бы актуальна, исходя из вашего ассортимента, покупательской аудитории и возможностей вашего бизнеса. Для акции стоит выбрать тот товар, который пользуется спросом, но при этом позволит вам снизить цену до 30% при сохранении маржинальности.

Также нужен подходящий повод, объясняющий потенциальному покупателю, почему у вас акция, чтобы не обесценить ваше предложение: день рождения, день основания, государственный или народный праздник.

Торговое предложение для покупателей

В основе акции должен лежать четкий и однозначный «оффер» — ваше предложение, чем вы конкретно хотите заинтересовать вашего покупателя. Чтобы обратить внимание на свою акцию или распродажу, придумайте необычный оффер, не используемый конкурентами. Оффер должен доносить аудитории выгоду покупателя от акции!

Среди таких предложений могут быть:

• Скидка на все и всем — тотальная распродажа;
• Скидка действительна только в определенные дни, например, только по вторникам;
• Скидка на определенный срок, например — цена на товар снижается только на неделю или месяц («товар недели», «диван месяца»);
• Однодневная скидка, действующая на определенный товар «только сегодня»;
• Специальная скидка в день рождения покупателя или день основания магазина;
• Скидка на определенную группу мебели, например, только на диваны или только на шкафы-купе;
• Скидка за предзаказ, например, заказывая диван из новой коллекции до его поступления в продажу, покупатель получает скидку;
• Скидка при достижении определенной суммы, например, «при покупке мебели от 50 000 руб. начинает действовать скидка 5%»;
• Персональная скидка или скидка по купону / флаеру, например, посетитель магазина приходит с вырезанным из газеты купоном и получает скидку 15%;
• Скидки конкретным группам покупателей, например, скидка на мебель новоселам, молодоженам, пенсионерам и т.д.;
• Комплектная скидка действует при покупке от 3х наименований мебели на весь комплект или какой-либо дополнительный предмет мебели (акция «3=4», например);
• Скидка-локомотив на популярную ходовую позицию, прибыль при продаже которой приносят дополнительные товары или аксессуары («скидка на матрас, покрывала, пледы и постельное белье при покупке кровати с подъемным механизмом»);
• Скидка на товарные пары, например, «кресло со скидкой 30% при покупке дивана из этой коллекции» или «скидка 20% на покупку комплекта из обеденного стола и 4 стульев»;
• Скидка-подарок, когда при покупке оговоренного в условиях акции комплекта мебели, покупатель получает что-либо в подарок, например, «пуф при покупке гостиной», «столешница при заказе кухонного гарнитура» и т.д. Стоимость подарка при этом может быть как символической («чайник при покупке кухни»), так и существенной («штанга-пантограф при заказе 3х дверного шкафа-купе»);
• Скидка-сертификат, когда покупатель обменивает полученный ранее сертификат на определенную сумму при покупке мебели, например, «5000 руб. при оплате от 20% стоимости мебели»;
• Сезонная скидка, например, «осенний ценопад», «летнее похудение цен», «весеннее таяние цен», «зимние согревающие цены» и т.п.;
• Скидка-приманка, например, «диван по цене 4999 руб. при покупке гостиной от 30 000 руб.»

Ключевые слова в тексте для рекламы мебели на сайте интернет-магазина

Не имеет значения, продажи какого товара будут повышать тексты для рекламы мебели: кроватей, диванов, компьютерных столов и кресел, шкафов-купе, комодов, кухонь, столов, тумбочек, стульев, раскладушек, гардеробов. Главное – не забывать прописывать в каждом ключевые слова .

Пример ключевого слова: «купить диван в Москве».

Тексты для рекламы мебели: подбор ключевых слов

Уточняющие слова: недорого, распродажа, от производителя, дёшево, угловой диван, диван-кровать, книжка, аккордеон, трансформер, с доставкой, детский, кожаный, раскладной.

Когда будете предлагать в тексте своего интернет-магазина по продаже готовой мебели купить диван в Москве – сделайте, чтоб вышеперечисленный уточняющие слова были органично (и незаметно) вписаны в статью.

Текстовый посыл в листовках

Текст — это самый мощный инструмент в руках рекламщика. Вот этим в первую очередь и пользуемся.

Правила составления текста:

Пишем коротко и по делу. Поверьте, что люди не любят читать длинные тексты, если это не книга. Поэтому не воруем время у потенциального клиента и формируем мысль примерно в такой форме:

Сет «Самурай» — 110 роллов за 1500 700 рублей!

Видите? Коротко и ясно. 110 роллов (лопнуть можно) всего за 700 рублей.

Добавляем листовке ценности. Краткость — сестра таланта, но её одной будет маловато. Поэтому воспользуемся другой хитростью:

При предъявлении флаера сет «Самурай» — 110 роллов за 1500 700 рублей!

Человек не получит скидку, если выкинет листовку. Таким образом «привязывается» к Вашему ресторану, и когда захочет кушать, вспомнит о вкусном и выгодном предложении.

Формула товар (роллы) + выгода (скидка) + условие (предъявить флаер) всегда работает в рекламной полиграфии. Не пренебрегайте ей!

«Крючки» во флаерах

Крючками (или якорями) называют элементы, которые привязывают внимание человека. К таким можно отнести:

Ярко оформленный текст рекламного посыла. Удачно написанный текст + его сочное оформление = акцент потенциального покупателя на главном. А этого мы и добиваемся. Выбираем интересный шрифт и такой цвет, чтобы он выделялся на фоне всего остального. Но не перебарщиваем — оформление должно радовать глаз, а не вызывать отвращение.

«Продающие» изображения. 80% информации человек воспринимает визуально. В рекламе этот факт игнорировать просто невозможно. Возьмём в качестве примера наши роллы — если к грамотному тексту добавить картинку с этим сетом, красиво сервированном на тарелочке, аппетит Вашего потенциального покупателя значительно усилится.

Оформление листовки

К сожалению, тут нет универсальных рекомендаций. Старайтесь изучить свою целевую аудиторию и подстроить дизайн рекламной полиграфии под неё.

Важно!

1. Оформление не должно отвлекать человека от рекламного посыла. Весь акцент обязательно остаётся на нём!
2. Желательно избегать слоганов и картинок «опасных» тематики. Если не уверены, что Ваше остроумие выстрелит на 100%, то не используйте высказывания или изображения, которые могут кого-то обидеть или просто ввести в заблуждение.

Ну вот, на этом пока всё! Надеемся, эта информация будет для Вас очень полезной. А если Вам нужна помощь в оформлении рекламной полиграфии, можете обратиться к нам в любое время. Консультация бесплатна!

Как правильно использовать изображения в рекламе на Facebook

Используйте уникальные изображения. Если в команде нет дизайнера или фотографа, чтобы делать собственные изображения, ищите редкие изображения на фотостоках, которые выглядят оригинально и будут выбиваться среди общей ленты. Скорее всего, придется купить платный тариф — среди бесплатных фотографий редко получается найти что-то оригинальное.

Следите за количеством текста на картинке

С осторожностью используйте изображения с текстом. Чтобы рекламная кампания получила положенные ей охваты, объем текста на изображении не должен превышать 20%. Таковы рекомендации Facebook. Если текста будет больше 20%, показы рекламы снизятся, а стоимость клика будет выше. В некоторых случаях Facebook может даже отклонить запуск такой рекламы.

В этом примере текст на картинке воспринимается довольно сложно: его больше, чем должно быть. Плюс текст разного шрифта и размера, из-за чего взгляд ни за что не цепляется.

Неудачный пример изображения с текстом

Используйте изображения, которые вызывают эмоции

Пользователи хотят покупать не товар, а решение своей проблемы или же эмоции, которые они получат от использования.

Например, продавайте не платье, а то ощущение, с которым женщина наденет его на праздник. Продавайте не диван, а чувство комфорта, который он даст своим владельцам.

Производители детской мебели показывают не просто свой товар, а сразу варианты интерьерных решений. Пользователи смотрят на то, как мебель будет вписываться в интерьер, и уже представляют ее в своей квартире.

Пример рекламного поста с вариантами решений для клиента

Покажите результат своей работы

Еще удачный прием для Facebook рекламы — показать реализованный кейс. Конечно, этот прием подойдет только для тех видов бизнеса, результат работы которых можно изобразить на фото.

Например, дизайн-студия в рекламном посте не просто предложила свои услуги, а показала живой пример реализованного кейса для клиента. Такой подход сразу показывает экспертность компании и пользователь может на реальном примере проанализировать, хочется ли ему так же.

Пример рекламного поста с результатом работы

Что мы сделали

Сначала нужно было определиться, какой тип кампании будем тестировать. Мы выбрали динамический ремаркетинг в Facebook. Потому что работая с другими источниками, мы видели: объема трафика на сайте достаточно для быстрого наполнения аудиторий и, соответственно, быстрого запуска кампании.

Список выполненных задач

1. Установили пиксель Facebook.

2. Настроили события пикселя. Напомню, что для корректной работы динамического ремаркетинга необходимо настроить три события:

• ViewContent — просмотр карточки товара;
• AddToCart — добавление в корзину;
• Purchase — успешная покупка.

Следует отметить, что до этого мы не устанавливали ни пиксель Facebook, ни события в код сайта. Для установки использовали Google Tag Manager (GTM).

Поскольку мы уже работали с магазином, то у нас был установлен модуль электронной торговли и с помощью DataLayer передавались параметры для динамического ремаркетинга в Google Ads .

Используя это, мы просто добавили несколько тегов для пикселя и событий. Так выглядят настройки событий Purchase.

3. Загрузили каталог (фид) данных. Поскольку для фида Facebook может быть использован фид для Merchant Center, то мы просто загрузили его в аккаунт Facebook и рассегментировали на группы товаров , которые принимали участие в тесте.

4. Настроили кампанию:

• сделали упор на пользователей, которые посмотрели или добавили товар в корзину, но не купили;
• в качестве месседжа использовали одно из утп Matrason: «очень подробные консультации и качественные рекомендации с учетом индивидуальных предпочтений».

Как убрать запах мочи и желтые пятна с мягкой мебели

Зачастую на белых и светлых тканях матрасов и кроватей люди обнаруживают светло-желтые пятна и разводы . Как правило, это результат химической реакции ткани с агрессивной кислотной или щелочной средой: мочой или потом. Дело в том, что волокна тканей протравливаются танином, который вступает в реакцию с жидкостями и выдает светло-желтый оттенок. Застарелые таниновые пятна вывести крайне тяжело, поэтому обращайтесь за помощью к специалистам, как только проступило пятно.

Одна из основных причин вызова профессиональной химчистки — это пятна мочи на матрасах и диванах . Не пытайтесь чистить изделие от мочи самостоятельно. Без специальных средств и оборудования вы только размазываете пятно, увеличивая его площадь и глубину проникновения. Также при смешивании с водой и некоторыми чистящими средствами (Vanish) вы усиливаете запах мочи. Чтобы эффективно удалить мочу с матраса или дивана , мы используем реагенты, расщепляющие мочевину и ее компоненты, и затем высасываем ее экстрактором при помощи отрицательного давления. Только такая технология дает положительный результат.

Разные типы тканей по-разному реагируют на воздействие чистящих средств и растворителей. В нашей практике случаются ситуации, когда некоторые плотные ткани — жаккард и другие сложно поддаются чистке в виду сложности переплетения органических и синтетических волокон. Если в ткань добавлена шелковая нить, то воздействовать химическими реагентами приходится крайне осторожно, проводя серию тестов. Иначе можно испортить ценную вещь. Чистка такой мебели — это всегда разумный компромисс между выводимостью пятен и сохранностью дорогой тканевой обивки.

Заказать химическую чистку мягкой мебели: матраса, кровати, дивана, кресла и стульев на дом, Вы можете через электронную форму заказа. Или позвонить нам по телефонам:

• Таблица выводимости
• Химчистка ковров
• Оверлок ковров
• Стирка ковров
• Химчистка ковролина
• Химчистка мягкой мебели
• Чистка кожаной мебели
• Химчистка матрасов
• Химчистка авто
• Химчистка штор
• Удаление запахов
• Уборка после ремонта
• Уборка квартир коттеджей

Профессиональная химчистка диванов, ковров и мягкой мебели в Санкт-Петербурге 2003–2020