0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Киса и Ося были тут»

«Киса и Ося были тут»

«В пятницу 15 апреля 1927 года Ипполит Матвеевич, как обычно, проснулся в половине восьмого…» — так начинается действие легендарного романа «12 стульев». Вскоре предводитель дворянства познакомится с Остапом Бендером, и они пустятся в захватывающее приключение.

Незадолго до публикации книги ее авторы Ильф и Петров побывали на Кавминводах. Эта поездка во многом определила сначала натуру романа, а затем — и фильма. Именно там снимались многие сцены. Неудивительно, что в городах-курортах до сих пор проводят экскурсии по местам, связанным с героями, а кое-где даже стоят памятники Кисе и Остапу, возле которых охотно фотографируются туристы.

Фото: Дмитрий Резник

Старорусские мотивы

Совы с совятами и гроздь плодов, которые мы видим на спинке стула, появляются в эскизах Елены Поленовой в начале 1890-х годов. Их можно обнаружить как по отдельности, так и в общей композиции. Например, похожие элементы украшают дверь под названием «Сказочная», сделанную в 1892 году для мастерской. Поленова собирала и обрабатывала русские народные сказки, рисовала для них иллюстрации. Очевидно, совы пришли как раз из сказочных сюжетов, где они часто становятся спутниками Бабы-яги и лешего.

В славянской мифологии сова является хранительницей разрыв-травы, открывающей все замки. В русском народном фольклоре ее называют лесной барыней, совушкой-вдовушкой бедокурой. Впрочем, совы являются символами мудрости и тайных знаний, иногда потустороннего мира не только в русской традиции, но и в европейской.

Стул, сделанный из массива дуба, обращает на себя внимание резьбой: декоративные элементы расположены не только на спинке, но и на царгах — деталях, которые находятся под сиденьем и соединяют ножки. Мастера использовали два вида резьбы: контурную плоскорельефную (с углубленным фоном) и трехгранно-выемчатую. Обе характерны для абрамцевских столярно-резчицких мастерских — это типичные формы русской резьбы, которые существуют испокон веков.

Неорусский стиль, в котором выдержан стул, является одним из направлений русского модерна. Имение Абрамцево в конце XIX века было центром зарождения этого направления.

Факторинг: как получить деньги за стулья

Работа с государственными заказчиками весьма специфична. Но многим нравится, вкусы у всех разные.

Госкомпании зачастую имеют большой бюджет на закупку, который может обеспечить поставщика работой на долгое время. С другой стороны, хватает и особенностей вроде 100% постоплаты. В чисто коммерческой сфере сейчас никто не хочет нести дополнительных рисков и, скорее всего, откажутся с вами работать, если вы не внесёте значительную предоплату перед фактической поставкой.

С государственным заказчиком обычно ситуация выглядит как «поставка нескольких вагонов товара сейчас, а потом вы получите свои деньги». Если вы всё же решили съесть этот кактус, то у меня для вас есть интересный инструмент — факторинг.

Вообще его основная задача —пополнение оборотного капитала. То есть клиент получает финансирование, не ждёт окончания отсрочки и участвует в новых тендерах. Но ещё один неоценимый плюс — снижение рисков неоплаты, возможность получения финансирования под исполненный контракт.

Вечером деньги — вечером же стулья.

Когда денег может внезапно не хватить

Есть такая печальная штука — внезапный рассинхрон между доходами и расходами компании. Это когда к вам приходит представитель банка и настойчиво напоминает, что у вас пришёл срок платежа по кредиту. Вы на этот кредит как раз купили пару грузовиков картриджей для принтеров. И вы, безусловно, очень рады были бы заплатить прямо сейчас, но Новоуржуйский институт куроводства и пчеловедения задерживает вам оплату поставки, так как ему тоже вовремя не выделили деньги из бюджета. Вы же помните про 100% постоплату? Крайним, в данном случае, непременно оказываетесь вы как неплательщик по кредиту.

Читайте так же:
Стул кентукки размеры

В этой ситуации приходится нести ощутимые финансовые потери. Например, брать дополнительные краткосрочные займы под невкусные проценты, реализовывать с большими скидками остатки товара со склада или экстренно продавать один из стареньких грузовичков фирмы. Банку обычно не интересны ваши проблемы. У него стоят чёткие даты выплат по кредиту, на которые он тоже рассчитывает.

Долги — тоже товар

Все слышали про то, как компании иногда продают свои безнадёжные долги с дисконтом, чтобы получить за них хоть какие-то деньги. В случае же факторинга речь не идёт о «плохих» долгах. Это скорее инструмент для снятия рисков и головной боли для поставщика. Сейчас объясню, как это работает.

Представьте себе, что вы владелец небольшой, но очень порядочной компании — ООО «Иван и сыновья». Вы выиграли торги, согласно которым обязались поставить 513 коробок бумаги для принтера «Снеговичок». Как и у большинства честных, но небольших компаний, оборотных средств вечно не хватает. Поэтому под кредитные деньги вы закупаете нужный товар, чтобы привезти его заказчику. Заплатят вам месяца через три, а по счетам надо платить уже сейчас. Если вы не готовы нести риски постоплаты товара заказчиком, то просто запрашиваете услугу факторинга у торговой площадки.

Факторинговая компания кредитует поставщиков, выкупая краткосрочную дебиторскую задолженность. Обычно не более чем на 180 дней. После заключения договора поставщик получает оплату за товар согласно представленным платёжным документам от фактора, а не от заказчика. При этом факторинговая компания обычно отдаёт поставщику 75–90% от суммы, указанной в счёте-фактуре. После оплаты продукции покупателем фактор доплачивает остаток суммы поставщику, удержав процент за предоставленный кредит и комиссию за оказанные услуги.

Крупному покупателю факторинг тоже может быть выгоден: очень часто поставщики предлагают дополнительные скидки, если оплата происходит сразу по факту поставки. В этом случае бывает выгоднее финансировать сделку с привлечением сторонних средств.

Пример. Вы фермер. Вам неинтересно ковыряться в финансовых деталях. Вы просто производите молоко. Обращаетесь к электронной торговой площадке и говорите, что хотели бы поучаствовать в торгах. Вам организовывают всё необходимое, консультируют по процедуре и сопровождают в процессе. Вы выиграли торги на поставку пары тонн молока на завод по производству йогуртов. По условиям контракта он обещает заплатить 100 тысяч рублей через три месяца после поставки. А вам надо уже закупать корм для коров. Сразу после торгов вы обращаетесь к торговой площадке и просите предоставить услугу факторинга. Заключаете договор, после чего отгружаете цистерну молока, подписываете счёт-фактуру и получаете 90 тысяч рублей от факторинговой компании. Когда поставщик заплатит 100 000 факторинговой компании, она передаст вам оставшуюся часть денег за вычетом своего вознаграждения. Все счастливы, вы занимаетесь своей фермой и не лезете в страшный мир финансов, где вам не рады.

Эпоха колонизации

Этот финансовый инструмент сам по себе неновый. Отдельные элементы факторинга встречались ещё в Древней Месопотамии и в Древнем Риме, обеспечивая нужды торговцев того времени.

Наибольший рост этот метод получил в эпоху колонизации, хотя сам термин включал в себя более широкий спектр услуг по сопровождению сделок. Вкусный перец и ваниль добывают где-то далеко за океаном, корабли плывут месяцами, а рынки сбыта здесь, в богатой Европе. Времени между поставками и оплатой проходило очень много. Обратный вариант тоже был весьма распространён. Колонии требовали немало товара из метрополии для своего роста: металл, инструменты, оружие и другие нужные штуки в жизни начинающего первопроходца. Европейским торговым домам был нужен доверенный представитель, который хорошо разбирался бы в ситуации в колонии и брал на себя финансовые риски, обеспечивая непрерывный денежный поток. Бунт в колонии или пираты опять лютуют в море — неважно. Cash must flow.

Читайте так же:
Перманент контакт стул

Важным этапом в развитии факторинга является появление в Англии XVII века «Дома факторов» (House of Factors). В то время многие крупные торговые дома Европы имели своих представителей в колониях-факториях. Руководили этими колониями факторы, которые одновременно являлись посредниками по сбыту товара. От них требовалось хорошо знать местные обычаи и законы, проводить оценку рынка и оценивать платёжеспособность покупателей. Чаще всего они же выполняли задачи по хранению и сбыту товара, искали новых покупателей и инкассировали выручку.

Кто несёт риски неоплаты

Для банка в данном случае важно знать, что покупатель, долги которого он финансирует, — крупная и надёжная компания. Просто им в силу своего производственного цикла сложно выплачивать деньги немедленно. То есть сделка для банка несёт достаточно низкие риски. При этом фактор обязательно возьмёт свой процент за услугу. И тут возможны два основных варианта: факторинг с регрессом и без него.

При факторинге без регресса все риски берёт на себя факторинговая компания. То есть вы просто выгрузили товар, подписали документы и получили деньги. Если что, проблемы заказчика с выплатами — уже не ваша забота. Фактор будет самостоятельно заниматься получением задолженности.

Если в качестве инструмента был выбран факторинг с регрессом, то вы будете отвечать перед фактором, если заказчик не заплатит.

Как начать работать с факторингом? Строгой хронологии на самом деле нет, договор факторинга обычно является рамочным и бессрочным. Его можно заключить на любом этапе.

Каждая компания сама выбирает для себя оптимальный вариант в плане сроков оплаты, наличия регресса и размера вознаграждения факторинговой компании. Мы же просто стараемся сделать так, чтобы торги были простыми и удобными.

Зачем платить больше?

Зачем платить больше?

43% работающих россиян готовы повысить свою производительность и трудиться усерднее, если им существенно — в полтора-два раза — повысят зарплату. Таковы результаты опроса, проведенного в конце 2018 года НАФИ. Причем доля корыстных работников выросла: в прошлом году о таком намерении сообщал лишь 31% опрошенных. Но будут ли люди действительно работать лучше, если им станут платить больше? И как вообще связаны между собой зарплата и эффективность труда?

Низкая производительность — бич российской экономики. Еще в «майских указах» 2012 года президент Владимир Путин поставил задачу повысить производительность труда к 2018 году в полтора раза относительно 2011-го. Выполнить указ не удалось: производительность повысилась лишь на 5,5%. В прошлогодних «майских указах» президент снова говорил о росте производительности — теперь уже на период до 2024 года.

И вот россияне говорят, что готовы повысить производительность, но требуют аналогичного — минимум в полтора раза — повышения заработной платы. Впрочем, еще 32% готовы поднапрячься и за меньшие деньги. «По результатам наших исследований, фактор недовольства размером денежной компенсации, во-первых, возглавляет рейтинги причин к нелояльности работодателю и неудовлетворенности условиями труда, а во-вторых, является причиной низкой эффективности на работе — более 70% занятых россиян готовы работать лучше и усерднее в случае повышения заработной платы», — рассказывает руководитель направления HR-исследований аналитического центра НАФИ Людмила Спиридонова.

Читайте так же:
Что сделать чтобы стулья не царапали пол

«Сказать «я буду хорошо работать потом» намного легче, чем действительно изменить свои рабочие привычки», — говорит глава Eldey Consulting Group Николай Молчанов. По его словам, наш мозг больше «заточен» на то, что происходит сейчас, а отдаленные последствия не затрагивают эмоции, поэтому давать обещания о далеком будущем легко. Но это взгляд психологии, а что думает бизнес? Как связаны размер зарплаты и ее повышение с ростом производительности? Действительно ли нужно повышать зарплату работнику, чтобы он начал работать лучше, или же есть способы подешевле?

Больше — значит лучше?

«В случае если сотрудники получают зарплату существенно ниже рынка, ее повышение может привести к росту мотивации и производительности труда», — считает руководитель группы повышения операционной эффективности КПМГ в России и СНГ Елена Устюгова. «Мотивационная роль зарплаты обычно не вызывает сомнений у специалистов, — комментирует профессор кафедры труда и социальной политики Института государственной службы и управления Александр Щербаков. — Чем зарплата больше, тем большие результаты ожидаются от работников, и работники на это ориентируются. Кроме того, предприниматель, решивший повысивший зарплату, будет добиваться по крайней мере соразмерного улучшения результатов труда».

Но есть нюанс. Если отвечать на вопрос о взаимосвязи зарплаты и производительности более подробно, то окажется все не так однозначно и прямолинейно.

«Опыт нашей компании показывает, что для большинства людей есть предел в повышении зарплаты, способствующем повышению эффективности. Для производственных компаний это 10—20%, — рассказывает совладелец и директор по развитию компании «Экоокна» Нина Филоненко. — Новая зарплата стимулирует к производительности труда примерно 3—5 месяцев — все зависит от характера человека и его отношения к работе. Потом он начинает новую зарплату воспринимать как должное». «Повышение заработной платы может привести к небольшому росту производительности, но эффект будет краткосрочным», — подтверждает глава направления практики HR-консалтинга ANCOR Consulting Юлия Подоксенова.

Более высокая заработная плата влияет на два показателя, и производительности труда среди них нет, считают некоторые эксперты. Первый — это привлечение новых кадров. «Уровень оплаты труда является одним из основных драйверов смены места работы», — говорит Елена Устюгова. Соглашается с ней и Подоксенова: «Люди, которые находятся в поиске работы, ставят вознаграждение на первое место в рейтинге самых важных критериев выбора работодателя».

Однако у тех, кто уже работает в компании, просто повышение зарплаты ведет лишь к повышению лояльности. «Повышение зарплаты работника без расширения его функционала и перемещения по карьерной лестнице никак не отражается на производительности, а работает на повышение лояльности, чтобы сотрудник меньше задумывался о смене работодателя и дорожил местом своей работы», — полагает руководитель службы исследований HeadHunter Мария Игнатова.

Компания, по сути, покупает лояльность сотрудника, подтверждает Николай Молчанов. «Но как только награды завершаются, люди возвращаются к привычной модели поведения. Платить нужно столько, чтобы отвести фокус от денег», — считает эксперт.

Таким образом, повышение зарплаты влияет на привлечение новых и на удержание существующих сотрудников, а не на производительность их труда.

Читайте так же:
Накладка на стену для защиты обоев от стульев

При этом есть одна ситуация, когда существует четкая связь между размером зарплаты и продуктивностью сотрудника, — это сдельная оплата труда. Но связь в таком случае работает в обратную сторону: повышение продуктивности ведет к повышению вознаграждения.

«Чаще всего только плавающие коэффициенты могут повысить производительность труда, — говорит председатель комитета по экономике Московского отделения «Опоры России» Алексей Каневский. — Это не ставка, по которой сотрудник, сколько бы ни работал, получит фиксированный оклад, а какой-то процент или вознаграждение от объема выполненных работ или какого-то качественного показателя. Чтобы сотрудник работал лучше и был мотивирован получать высокий оклад, не должно быть размытых критериев». «Причем современные технологии позволяют визуализировать прогресс в достижении поставленных целей на мобильных устройствах сотрудников, что, по опыту российских компаний, усиливает положительное влияние на производительность», — уточняет Елена Устюгова.

Плохо, когда денег мало

Это совершенно не значит, что сотруднику можно платить мало. В низкой зарплате нет никакой экономии для бизнеса. «Размер зарплаты влияет на стабильность персонала: при критически низком вознаграждении сотрудники покидают компанию», — предупреждает Юлия Подоксенова. «Недовольство заработной платой является второй после сокращения персонала причиной смены работы, что, естественно, отражается на текучке кадров», — отмечает Мария Игнатова.

Поэтому работодателю важно платить работникам рыночную зарплату. А работникам важно понимать, что рассчитывать на повышение зарплаты особенно не стоит. «Рынок зарплат сейчас довольно стабилен, и работодатели не спешат расстаться с деньгами, не создают прецедент, разве что эксклюзивным сотрудникам, — говорит бизнес-тренер Светлана Вайсберг. — Пожалуй, трендом сейчас можно назвать нематериальную мотивацию».

Денег нет, но вы держитесь

Как же «выжать» из сотрудника больше, не платя ему больше? Ответ на этот вопрос надо разделить на две части. Ведь и продуктивность работника складывается из двух составляющих: из его вовлеченности в работу и от условий, в которых он работает.

Мотивировать сотрудника на вовлеченность в рабочий процесс, на «усердие», о котором мы говорили в начале статьи, можно, не повышая непосредственно зарплату. Эксперты, опрошенные порталом Банки.ру, назвали следующие факторы, влияющие на вовлеченность персонала: отношения с непосредственным руководителем; признание заслуг и возможность карьерного роста внутри компании; профессиональное развитие и обучение; корпоративная культура; возможность взять дополнительные отгулы; социальный пакет (ДМС, оплата фитнеса и проч.) и многие другие.

При этом важно понимать, что работают все эти факторы не одинаково для каждого отдельного работника. «Для тех, кто переводит необходимые для него дополнительные возможности в денежный эквивалент и понимает, что с оплатой обедов и спортзала он будет получать не 25 000, а 30 000 рублей, это важный фактор, влияющий на лояльность», — говорит директор по HR AG Deltaplan Наталья Конышева.

«По нашим данным, в 2018 году российские компании работали в первую очередь над повышением квалификации и обучением персонала (33%), эффективностью и производительностью персонала (32%), мотивацией и вовлеченностью персонала (29%), а также оптимизировали штат компании (29%)», — рассказывает Марина Игнатова. В качестве примера можно привести опыт банка «Восточный», где резерв роста производительности видят в повышении квалификации персонала, причем наиболее активно в обучении используются дистанционные электронные курсы, доступные на любых устройствах, указывает директор по персоналу банка Екатерина Федюнина.

Станкам усердие не нужно

Однако есть предел, за которым весь трудовой порыв работника уже не может повысить его производительность труда, какой бы высокой ни была зарплата. «Сколько бы вы ни платили своим работникам на заводе или фабрике, если они трудятся на станках, вывезенных по репарации из Германии или по ленд-лизу из США, то производительность всегда будет низкой, однако лояльность сотрудников с повышением заработной платы усилится, — говорит коммерческий директор компании «РосПром Персонал» Антон Глазунов. — Именно отсюда в пресс-релизе НАФИ и появляется это старое русское слово «усердно», корень которого происходит от слова «сердце». То есть с сердечным отношением. Однако задача технологий — минимизировать влияние человеческого фактора на производство, и за последние сто с лишним лет человечество достигло в этом отношении огромного прогресса».

Читайте так же:
Римский стул из дерева

То есть, чтобы выполнить наказы президента, начинать надо не с персонала, а с модернизации и автоматизации производства. Впрочем, надо сказать, что не во всех отраслях и компаниях люди трудятся на условных «станках по ленд-лизу». Более того, есть весьма прогрессивные сектора экономики.

«Еще 20 лет назад таких систем, как CRM и BPM, не существовало, все процессы контролировались вручную, — комментирует заместитель председателя правления Vesta Bank Алексей Федоров. — Первые прародители систем, позволяющих обеспечивать взаимоотношения с клиентом и автоматизировать процессы, появились только десять лет назад. Сейчас подобное программное обеспечение позволяет неплохо декомпозировать банковскую деятельность и структурировать процессы, что, вне всяких сомнений, повышает эффективность труда. И это касается не только банков, просто финансовая отрасль обладает чуть большими возможностями для внедрения новаций и часто выступает в роли первопроходца».

Ну и, помимо передовых технологий, есть те условия труда, которые перекрывают все усердие работников и которые также полностью находятся в компетенции работодателей. «Прежде всего на производительность и мотивацию влияют гигиенические факторы труда, — говорит HR-менеджер TalentTech Ксения Савицкая. — Есть такая шутка, распространенная у эйчаров: «Если человек хочет на море и поесть, прежде всего он хочет поесть». О каком качестве может идти речь, если у сотрудника плохо работающая техника или прогнившая вентиляция? Или руководитель — деспот и тиран, а в выплате зарплат постоянные задержки?»

Надежда есть

Значит ли это, что рассчитывать на повышение зарплаты россиянам в этом году не стоит? Лучше все-таки не терять надежды. «Увеличивать оклады компании планируют чаще для специалистов и ведущих специалистов — 38% компаний, для начинающих — 26%, для руководителей и топ-менеджеров — 19% и 18% соответственно, — рассказывает Мария Игнатова. — В среднем увеличение окладов для специалистов, ведущих специалистов и топ-менеджеров произойдет на 8%, для линейных руководителей и начинающих специалистов — на 7%». Вы готовы в ответ увеличить свою производительность, если окажетесь в числе этих счастливчиков?

«Грамотный врач это сразу раскусит»

Брать на вооружение схему, предложенную челябинцем, специалисты точно не советуют. Врач-инфекционист Лариса Якушова отметила, что она больше напоминает придумку школьника, чем здравомыслящего взрослого человека.

СЮЖЕТ

Всё о коронавирусе и карантине

— Конечно, с организмом ничего страшного не случится, действительно, такое бывает, что по национальному календарю человеку положено в определенный год сделать несколько ревакцинаций, но предложенный вариант — это безумие, — указала доктор. — Грамотный врач это сразу раскусит. Ну и вообще надо оценивать приоритеты: любой врач понимает, что сейчас важнее привить человека от ковида, чем ревакцинировать от того же гепатита В.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector